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    通过我们的观察与研究，我们发现关系销售一般在开始，或获得较好的销售业绩，在开始的时候，专业销售的销售业绩来得慢些，但后劲很足。因为它利用了人类的两大心理学：熟悉喜欢原理和原理。专业销售中的适应性销售技巧，就是训练销售员在拜访客户前，就把自己行为风格调适为与客户相似，而相似性就可以提高熟悉度与喜欢度。在西方，做生意，10%-30%靠关系，70%-90%靠产品专业性，而在东方，做生意，40%左右靠关系，60%靠产品的专业性。我认为关系销售和专业销售并不矛盾，可以交叉使用或交互运作，就好比人走路一样，出了左腿后，就必须出右腿，否则走路就不会持久，就走不远。当然，人们往往迈左腿的幅度与迈右腿的幅度可能有所不同，不必讲究，只要走路舒服，走路走得远就可以。这里以我做医药“卖健康”的经历来说明这一点。我是武汉大学化学系毕业，不懂得医学，也不懂得药学。也没有医药学界的同学关系，虽然他的岳父和妻子都是药学界的，但他们不允许我打他们的牌子，尤其是浙江医科大学药学院的岳父，与我约法三章：“不能对别人说，不能到医院里面说你是我的女婿。”其夫人也对我说：我不会去帮你疏通关系，也不会去说情。

    很多人都认为，专业销售就是通过沟通产品的专业知识而实现产品销售的途径或方法。经过实证研究，我认为，我们可以把东西方的观点融合一体，专业销售就是用专业的方法沟通产品的专业性而实现的产品销售。关系销售和专业销售，没有好坏之分，都是合理有效的。关系销售为什么也很重要？这主要是我们人性所决定，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，人们总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人本身），这就是人类的“熟悉与喜欢原理”。换在买卖领域，人们总是喜欢购买他喜欢的人推荐的东西，或者人们总是喜欢购买熟人推荐的东西。在东方，关系意味着熟人，意味着友谊，而熟人与友谊是一个所向的。专业销售为什么也很重要？用专业的方法沟通，容易产生人们似曾相识，在较短时间内，实现一见钟情，即产生喜欢的感觉，这也是在利用人类的“熟悉与喜欢原理”。谈产品的专业知识，向客户展现自己是产品或产品所在领域的*，引导客户敬重我们，这是利用人类的“原理”。因为人们会不自觉地跟着行家（*）走，愿意听取人士的建议。现实生活中，我们可以发现：有的销售员，关系销售用的多；有的销售员，专业销售用得多；有的销售员，关系销售和专业销售用得一样多。*备案高权重站点智能定投的发布管家!热门文章、短视频智能抓取!

    针对用户、产品等多实体，为企业构建具备行业特征的标签体系，包括用户基本属性标签、用户行为标签、用户交易类标签、用户业务特征标签、行业特征标签等，可帮助企业快速对接业务应用；支持标签自定义，并可根据规则自动生成标签，支持可视化方式灵活调整标签，快速响应业务需求。精细定位目标客群可基于标签、实时行为、模型算法等多维度，任意交叉组合精细筛选客群，并支持的客群分析，包括客群标签画像、客群特征提取、客群变化分析、相似客群扩散、客户微观画像、客户溯源、客户行为轨迹分析等，支持差异化营销。千人千面个性化推荐基于用户的行为偏好，结合推荐算法、规则引擎和效果评估体系，建立人与产品、内容的精细匹配，实现“千人千面”的个性化推荐，帮助企业有效提升用户活跃度、转化率等，优化用户体验。自动化营销执行根据业务需求和营销目标，通过预置和自定义的营销决策树，进行实时营销决策，并自动执行营销策略，实现从客群筛选、营销触达到效果评估的全流程自动化营销，完成端到端的高效触达，比较大化营销效能。分析洞察实时采集营销全流程数据，监测企业与用户的沟通渠道，分析营销过程中各渠道的转化情况和用户情况，进行营销效果评估。短视频深度运营 、获客 、 宣传营销 、线下引流 、品牌曝光！学习智能营销降维

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    需要企业改变传统思维，从营销端、销售端、服务端拥抱数字化销售，从而实现组织与经营模式升级。”“芒种行动”主要包括三大举措。首先，行动将为企业搭建两年专属成长计划，内容覆盖客户画像分析等基础性工作、销售团队的搭建与培训、订单高效转化以及信息化进阶等诸多方面；其次，将在全国各地建立100个“名企学习基地”，为各地企业搭建一个优化供应链、调整业务结构、提升企业管理能力的学习平台，帮助企业加快实现数字化转型；再次，打造优商培育体系，为企业提供高阶增值服务以及供应链整合机会，从团队管理、平台运营、影响力打造、资源整合等多个维度帮助企业成长、提升。据了解，成立于2016年，是国内的智能销售服务提供商。公司一直致力于利用大数据和人工智能提升企业销售效率，目前共服务**过4000家企业。其中既包括阿里巴巴、中国移动、浪潮等大型企业，也包括大量中小企业。“智能销售要依靠技术支撑。创新智能营销降维

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